两万亿新蓝海掘金 VE全力打造母婴折扣特卖平台
时下， 母婴市场两万亿的盘子让众电商们蜂拥而至， 老牌电商京东、苏宁、天猫、一号店摇旗呐喊设立母婴频道， 同时， 新晋电商贝贝网、蜜芽网等也磨刀霍霍融资来袭， 而母婴市场被定位成下一片电商蓝海。
8月1日， VE平台(www.ve.cn)将正式上线， 迎来首秀， 届时VE将重装切入母婴市场， 逐鹿群雄。 在VE平台创始人郭笑路看来， “母婴电商是一片蓝海， 一点也不为过， 国内目前真正纯粹定位该市场的电商并不多， 能够清晰选准细分模式的更少， 而VE将借此机会打造国内最专业的母婴名品折扣特卖平台。 ”
一个父亲的责任
为什么涉足母婴市场？“其实最初的想法很简单，
三聚氰胺之后， 涉及乳业安全的问题不断， 诸如“回奶”“碘超标”“过期原料”等状况屡见不鲜， 而国内消费者一度对国产奶粉完全失望， 转而投向洋奶粉， 但由于需求量大， 洋奶粉也一度对国内消费者下达限购令。
据相关部门统计， 目前全国有1亿婴幼儿， 2亿80后“准父母”， 而每年新生儿达1600万~1800万， 同时国家二胎政策的开放， 更使得母婴市场即将全面爆发。 郭笑路告诉记者，
郭笑路进一步说到， “遇到过身边不少朋友家里出现‘断奶’的现象， 而自己也有这样的亲身体验， 于是在几年前就萌生了为母婴市场打造一个安心购的平台， 能够以高性价比买到放心的母婴产品。 ”
“不仅仅是基于一个父亲的责任， 同样我也看到了母婴电商这个庞大的增量市场。 ”郭笑路坦言。
数据显示， 最近几年中国电商一直快速上量， 2009年我国电商交易额为3.7万亿元， 2012年翻了一倍多达到了7.85万亿， 同比增长30.83%。 而到了2013年， 中国电子商务交易额超过10万亿元。 而这其中， 2012年母婴电商市场交易规模超600亿元， 约占中国网络购物整体市场的4.3%， 全年增速达到了80%以上，
母婴,电商的新蓝海
据行业调研数据显示， 2014年中国新生代母婴群体人均年消费5000-18000元， 母婴用品市场近几年来一直保持着15%左右的高速增长， 预计到2015年， 中国母婴市场可以达到约2万亿元， 而高达八成的80,90后父母都有网购母婴产品的经历。 “毫无疑问， 这是电商的一篇蓝海， 母婴市场的高速扩张， 让创业人和投资者看到巨大的商机。 ”业内人士分析到。
行业的高速增长,庞大的人口基数以及巨大的产品需求量， 预示着在整个消费市场上母婴行业的崛起。 事实上， 网购不但伴随80、90后的成长， 更是融进了了两代人的生活圈， 乃至他们中的母婴群体， 据悉6.5%的年轻父母选择电商作为主要的奶粉采购地。
就市场格局而言， 母婴电商市场份额主要落在天猫、京东、红孩子（苏宁）三家手中， 一号店、当当网、国美在线都相继扩容母婴频道的SKU。 “尽管电商巨头频频强攻， 但整个母婴市场依旧由线下渠道把持。 同时， 大部分电商虽然欲有所作为， 但整个产业链尚未形成整合优势， 消费者在购物体验方面也并非十分满意。 ”郭笑路认为， 母婴电商线上渠道的红利期才刚刚开始。
而沉浸电商十年之久的郭笑路也早已嗅出商机， 郭笑路分析到， “虽然母婴市场的毛利远没有化妆品行业高， 但奶粉、服装和玩具等多个品类的重复购买率在电商领域中却是高居不下， 消费者的粘性也相当高， 这是继美妆行业的下一个蓝海。
业内人士表示， 纵观2013年， 母婴行业在线上和线下行程一进一退两个趋势， 商超卖场由于门槛高筑， 产品的渗透率越发走低， 国内外母婴品牌纷纷寻求电商渠道。 同时， 随着新一代消费群体对互联网越来越强的依赖, 消费者对母婴产品的网络依赖也在同步倾斜。
除去几大传统电商的母婴频道， 在垂直领域表现不错的为太平洋亲子网、宝宝树、贝备网、摇篮网、妈妈网等几家， 不难发现上述几家母婴品类涵盖B2C、互动和导购三大块。 对此， 业内人士表示， 随着行业竞争的加剧， 各个网站之间的同质化日趋严重， 经营模式单一， 甚至假货和以次充好等问题也屡见不鲜， 这也导致母婴电商一直不温不火， 该如何突破？
属于母婴市场的VE平台
的确， 随着互联网的渗透， 几乎每个行业都在进行残酷的“物竞天择”， 而机遇和挑战并存， 行业得有突破产生巨头， 就得创新。
8月1日， VE平台将正式上线， 在运作方面， 正如郭笑路所说VE将打造国内最优的母婴特卖平台。 郭笑路告诉记者， “市值高达两百亿美元的唯品会是我们学习的对象， 其8成以上的重购率也是需要借取的经验。 不过， VE有着属于自己的特色， 我们是国内专注于母婴市场的特卖网站， 信任+平台体验成就"唯一"(VE特卖)。 ”
郭笑路认为， 天猫、京东、当当、国美在线、红孩子这样的自营专卖老路不适合VE， 传统的电商以类目为划分维度， 通过和大量品牌商合作的模式来引入尽可能丰富的商品， 但母婴市场由于其巨大的消费群体以及鲜明的消费特征， 成为细分电商最大的潜在市场。
“想要在竞争趋向同质化的网购时代突围必须要创新。”郭笑路表示，VE的最大优势在于叠加的创新经营平台，在VE平台上消费者将体验一站式服务，产品采购、品牌认知、推广、市场营销、售后，VE将构筑一个母婴电商的生态圈，以此实现母婴电商的全面创新和升级。
据了解，VE品牌所有商品都是来自于买手团队的是精心挑选，所有商家商品都是百里挑一，甚至千里挑一，这些母婴产品大多都是国内外知名提供打折的产品。据介绍，VE平台中所有商品将通过层层严格筛选确保产品安全性；同时，多年护肤品行业的从业经验，会让VE的产品根据有价格竞争力和正品保证；消费者为王，VE真正从消费者需求上，收集产品从而特卖，我们还将给予消费14天免费退换的售后服务；为保障海外源头正品，VE将花巨资在澳洲和荷兰建仓，从品牌厂商手中直接采购。
值得一提的是，目前VE的仓储体系也十分庞大，据悉，该公司在全国拥有广州、成都、南昌、石家庄、上海、徐州等六大仓储，其中徐州仓储基地将在下个月正式启动。
事实上，作为两个上市公司的老总，郭笑路显得自信满满，拥有瓷肌创始人和光谷集团董事长双重身份，并且坐拥15年电商领域的拼闯经验，让其对整个电商产业链脉络的理解和运作更为透彻，这也更夯实VE的运营基础。业内人士认为，VE的上线，势必对2014母婴市场格局产生重要的影响，而全面立体的购物平台会打造一个全新的商业模式。
“目前VE平台系统正在紧锣密鼓的内测中，供应商们也在全面上架产品，我们就等8月1日了。”郭笑路向记者透露，对于业内所关心的资金链，这并不是问题，在几个月前天使投资就完成了B轮的投资，数额达到3000万美金。
业内人士表示，从VE国内布局，国外采购的新特性来看，其宗旨是希望能够真正有品质、有社会责任心的打造一个全面平台，为国内母婴市场打开全球化视野，并塑造一个安全的孕婴童产品和服务体系，让消费者能够放心、合理购买母婴产品。
成为细分电商最大的潜在市场。“想要在竞争趋向同质化的网购时代突围必须要创新。”郭笑路表示，VE的最大优势在于叠加的创新经营平台，在VE平台上消费者将体验一站式服务，产品采购、品牌认知、推广、市场营销、售后，VE将构筑一个母婴电商的生态圈，以此实现母婴电商的全面创新和升级。
据了解，VE品牌所有商品都是来自于买手团队的是精心挑选，所有商家商品都是百里挑一，甚至千里挑一，这些母婴产品大多都是国内外知名提供打折的产品。据介绍，VE平台中所有商品将通过层层严格筛选确保产品安全性；同时，多年护肤品行业的从业经验，会让VE的产品根据有价格竞争力和正品保证；消费者为王，VE真正从消费者需求上，收集产品从而特卖，我们还将给予消费14天免费退换的售后服务；为保障海外源头正品，VE将花巨资在澳洲和荷兰建仓，从品牌厂商手中直接采购。
值得一提的是，目前VE的仓储体系也十分庞大，据悉，该公司在全国拥有广州、成都、南昌、石家庄、上海、徐州等六大仓储，其中徐州仓储基地将在下个月正式启动。
事实上，作为两个上市公司的老总，郭笑路显得自信满满，拥有瓷肌创始人和光谷集团董事长双重身份，并且坐拥15年电商领域的拼闯经验，让其对整个电商产业链脉络的理解和运作更为透彻，这也更夯实VE的运营基础。业内人士认为，VE的上线，势必对2014母婴市场格局产生重要的影响，而全面立体的购物平台会打造一个全新的商业模式。
“目前VE平台系统正在紧锣密鼓的内测中，供应商们也在全面上架产品，我们就等8月1日了。”郭笑路向记者透露，对于业内所关心的资金链，这并不是问题，在几个月前天使投资就完成了B轮的投资，数额达到3000万美金。
业内人士表示，从VE国内布局，国外采购的新特性来看，其宗旨是希望能够真正有品质、有社会责任心的打造一个全面平台，为国内母婴市场打开全球化视野，并塑造一个安全的孕婴童产品和服务体系，让消费者能够放心、合理购买母婴产品。
