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VE打造母嬰特賣,兩萬億“搶灘戰”啟幕

8月1日, 定位為母嬰正品折扣特賣平臺的VE平臺(www.ve.cn)將正式上線, 迎來首秀。

在VE平臺創始人郭笑路看來, “母嬰電商是一片藍海, 一點也不為過, 國內目前正真純粹定位該市場的電商并不多, 能夠清晰選準細分模式的更少, 而VE將借此機會打造國內最專業的母嬰名品折扣特賣平臺。 ”

有業內人士指出, 此前已經成功打造出化妝品領域的著名電商品牌“瓷肌”, 豐厚的電商運營經驗以及成功的品牌運作, 郭笑路出擊母嬰電商領域, 會讓VE從誕生之日起, 即有電商基因。

VE帶來的母嬰電商“搶灘戰”

時下, 母嬰市場兩萬億的盤子讓眾電商們蜂擁而至,

老牌電商京東、蘇寧、天貓、一號店搖旗吶喊設立母嬰頻道, 同時, 新晉電商貝貝網、蜜芽網等也磨刀霍霍融資來襲, 這無疑讓母嬰市場被定位成下一片電商藍海。

事實上, 網購不但伴隨80、90后的成長, 更是融進了兩代人的生活圈, 乃至他們中的母嬰群體, 據悉6.5%的年輕父母選擇電商作為主要的奶粉采購地。

據行業調研數據顯示, 2014年中國新生代母嬰群體人均年消費5000-18000元, 母嬰用品市場近幾年來一直保持著15%左右的高速增長, 預計到2015年, 中國母嬰市場可以達到約2萬億元, 而高達八成的80、90后父母都有網購母嬰產品的經歷。 “毫無疑問, 這是電商的一篇藍海, 母嬰市場的高速擴張, 讓創業人和投資者看到巨大的商機。

”業內人士分析到。

據了解, 最近幾年中國電商一直快速上量, 2009年我國電商交易額為3.7萬億元, 2012年翻了一倍多達到了7.85萬億, 同比增長30.83%。 而到了2013年, 中國電子商務交易額超過10萬億元。 而這其中, 2012年母嬰電商市場交易規模超600億元, 約占中國網絡購物整體市場的4.3%, 全年增速達到了80%以上, 母嬰市場成為電商細分市場的領跑者。 而就市場格局而言, 今年母嬰電商市場份額主要落在天貓、京東、紅孩子(蘇寧)三家手中, 一號店、當當網、國美在線都相繼擴容母嬰頻道的SKU。 盡管電商巨頭頻頻強攻, 但整個母嬰市場依舊由線下渠道把持, 不過在業內看來, 電商線上渠道的紅利期才剛剛開始。

而沉浸電商十年之久的郭笑路也早已嗅出商機,

郭笑路分析到, “雖然母嬰市場的毛利遠沒有化妝品行業高, 但奶粉、服裝和玩具等多個品類的重復購買率在電商領域中卻是高居不下, 消費者的粘性也相當高, 這是繼美妝行業的下一個藍海。 ”

“母嬰電商, 目前還處于搶灘的局面, ”在VE折扣特賣平臺創始人郭笑路看來, 誰先在這片電商藍海中率先登陸完成母嬰電商的布局, 誰將更有利于把握住勝局的先機。

業內人士也表示, 縱觀2013年, 母嬰行業在線上和線下行程一進一退兩個趨勢, 商超賣場由于門檻高筑, 產品的滲透率越發走低, 國內外母嬰品牌紛紛尋求電商渠道。 同時, 隨著新一代消費群體對互聯網越來越強的依賴,?消費者對母嬰產品的網絡依賴也在同步傾斜。

“兩個孩子帶給爸爸的難題”促成的VE平臺

為什么涉足母嬰市場?“其實最初的想法很簡單, 一直以來國內奶粉安全事故不斷, 加上港澳奶粉限購令, 作為兩個孩子的父親, 想買罐安心奶粉都成了難事。 基于這樣的前提, 出于責任和義務我也想為這個市場做點什么。 ”VE平臺創始人郭笑路在接受記者采訪時如是說到。

三聚氰胺之后, 涉及乳業安全的問題不斷, 諸如“回奶”“碘超標”“過期原料”等狀況屢見不鮮, 而國內消費者一度對國產奶粉完全失望, 轉而投向洋奶粉, 但由于需求量大, 洋奶粉也一度對國內消費者下達限購令。

據相關部門統計, 目前全國有1億嬰幼兒, 2億80后“準父母”, 而每年新生兒達1600萬~1800萬, 同時國家二胎政策的開放,

更使得母嬰市場即將全面爆發。 郭笑路告訴記者, “龐大的基數產生了巨大的奶粉需求, 不但引爆了母嬰市場, 也讓安心奶粉一罐難求。 ”

郭笑路進一步說到, “遇到過身邊不少朋友家里出現‘斷奶’的現象, 而自己也有這樣的親身體驗, 于是在幾年前就萌生了為母嬰市場打造一個安心購的平臺, 能夠以高性價比買到放心的母嬰產品。 ”

“孩子們給了我這個做爸爸的一個難題, 卻讓我看到了母嬰電商這片藍海, ”郭笑路坦言, 即使是在市場藍海里, 質量和安全也必須是母嬰產品的首位, 這是廠商的生命線, 同樣也是渠道商賴以生存的良心和砝碼。

似是母嬰領域“唯品會”而非“唯品會”

不難發現, 隨著互聯網的滲透, 幾乎每個行業都在進行殘酷的“物競天擇”,

而機遇和挑戰并存, 這也讓每個行業突顯新的領袖。

8月1日, VE平臺將正式上線, 而在運作方面, VE則借鑒了國內外電商的特賣模式。 郭笑路告訴記者, “市值高達兩百億美元的唯品會是我們學習的對象, 但它的特賣模式是我們需要借鑒的精髓, 同樣, 還有高達8成以上的重購率也是需要借取的經驗。 “

郭笑路進一步表示, “VE也有自己特色, 我們是國內專注于母嬰市場的特賣網站, 信任+平臺體驗成就"唯一"(VE)。 ”VE所有商品將通過層層嚴格篩選確保產品安全性;同時, 多年護膚品行業的從業經驗, 會讓VE的產品更據有價格競爭力和正品保證;消費者為王, VE真正從消費者需求上收集產品從而特賣, 我們還將給予消費14天免費退換的售后服務;為保障海外源頭正品, VE將花巨資在澳洲和荷蘭建倉,從品牌廠商手中直接采購。”

值得一提的是,目前VE的倉儲體系也十分龐大,據悉,該公司在全國擁有廣州、成都、南昌、石家莊、上海、徐州等六大倉儲,其中徐州倉儲基地將在下個月正式啟動。

事實上,作為兩個上市公司的老總,郭笑路顯得自信滿滿,擁有瓷肌創始人和光谷集團董事長雙重身份,并且坐擁15年電商領域的拼闖經驗,讓其對整個電商產業鏈脈絡的理解和運作更為透徹,這也更夯實VE的運營基礎。

“目前VE平臺系統正在緊鑼密鼓的內測中,供應商們也在全面上架產品,我們就等8月1日了。”郭笑路向記者透露,對于業內所關心的資金鏈,這并不是問題,在幾個月前天使投資就完成了B輪的投資,金額達到3000萬美金。

“相信VE重裝切入母嬰市場,當下的母嬰用品電子商務領域,即將上演群雄逐鹿的精彩戲碼。”一位不愿透露姓名的電商平臺高層人士表示。

VE將花巨資在澳洲和荷蘭建倉,從品牌廠商手中直接采購。”

值得一提的是,目前VE的倉儲體系也十分龐大,據悉,該公司在全國擁有廣州、成都、南昌、石家莊、上海、徐州等六大倉儲,其中徐州倉儲基地將在下個月正式啟動。

事實上,作為兩個上市公司的老總,郭笑路顯得自信滿滿,擁有瓷肌創始人和光谷集團董事長雙重身份,并且坐擁15年電商領域的拼闖經驗,讓其對整個電商產業鏈脈絡的理解和運作更為透徹,這也更夯實VE的運營基礎。

“目前VE平臺系統正在緊鑼密鼓的內測中,供應商們也在全面上架產品,我們就等8月1日了。”郭笑路向記者透露,對于業內所關心的資金鏈,這并不是問題,在幾個月前天使投資就完成了B輪的投資,金額達到3000萬美金。

“相信VE重裝切入母嬰市場,當下的母嬰用品電子商務領域,即將上演群雄逐鹿的精彩戲碼。”一位不愿透露姓名的電商平臺高層人士表示。