怎樣寫好一份商業投資計畫書——微策天下

每個創業者都希望找到自己的伯樂， 如何建立溝通在這時顯得尤為重要.如何與風險投資商打交道——做一份投資計畫書。

有些人希望直接和風險投資商面談， 除非你個人很有背景、有經驗， 有成功記錄， 或者有人推薦， 否則的話風險投資商還是希望先看到文字資料。 既然想拿到風險投資商的錢， 遵守投資商的規則就成為一個前提。

一份好的投資計畫書， 不僅有助於將創業者頭腦中的創意、想法邏輯化、結構化， 而且在很多時候， 它還是爭取與投資商面談機會的“敲門磚”。 不超過10頁ppt的投資計畫書

投資計畫書是使投資商瞭解創業計畫的工具， 也是創業者在策劃一個新創事業時應有的思維邏輯， 進一步， 它應被落實為創業者的行動綱領。 在面對投資人的時候， 好的投資計畫書並不需要很長， 但是要寫到“點兒”上。 在我看來， 一份10頁以內的ppt足夠了， 它應該包括下面幾部分——產品描繪

這部分是最重要的， 用來開宗明義：你做了一個什麼產品， 它解決什麼問題?

很多產品都只解決一個問題。 在投資計畫書中， 只需選擇產品的核心特點和優勢， 把它寫清楚。 其中的具體內容可以包括：產品看起來是什麼樣子的， 如何使用， 其客戶價值如何。 其中關鍵在於產品的客戶價值。 比如， 網路搜索工具的社會意義是很大的， 但是對於用戶來說，

就是通過它能方便地搜索到自己想要的資訊。 使用者將從產品中獲得什麼價值才是產品存在的基礎。 商業前景

也許創業者在定義一個產品的時候， 還不知道這個產品將如何掙錢， 不過這沒關係。 你只需證明這個產品“有用”， 每個人都有可能使用就好了。

投資商的想法是這樣的， 對於一個“有用”的產品來說， 即便今天無法掙錢， 未來可以找更多有商業經驗的人來策劃如何掙錢， 這個並不難。 在投資決策階段， 對於產品的商業前景所需要考慮的， 是產品的客戶價值是否足以拉動更大規模的人群去使用的問題。 競爭對手描述

你總會遇到競爭對手， 直接的或間接的。 他們和你的業務模式比較接近， 你是不是研究過他們?是否分析過相互之間的優勢、劣勢?這決定了創業的環境和成長的可能性，

是預測創業能否取得成功的重要指標。 團隊

介紹你的團隊， 證明為什麼你能把這個事情做成。

在投資計畫書中不要只描繪一個很大的藍圖， 更關鍵的在於去證明創業者可以把事情做成功。

投資計畫書常犯的錯誤

創業者出於迫切爭取到投資的心情， 往往希望自己的計畫十全十美、占盡優勢， 其實這是不可能的， 反而會引發投資人的置疑。 產品成靈丹妙藥

有人總擔心自己的產品不夠有說服力， 於是寫出很多個特點， 把產品包裝成了包治百病的靈丹妙藥。 這樣反而弱化了產品的核心特點和優勢， 使人印象不深。 不談產品談意義

複雜、籠統和虛幻是不少計畫書具有的普遍性問題。 其中大量的篇幅不是在定量、有邏輯地描述想法， 而是在堆砌對這些想法的美譽之詞。 有的人上來就談自己產品的社會意義， 談產業發展， 談國際國內形勢， 談了幾十頁紙過去， 投資商還不明白你到底要推薦一個什麼東西。 對於投資商來說， 這不僅是無用的而且是讓人反感的。 創業者只要把自己的東西說清楚， 有無價值是由投資人來判斷的。 惟我獨尊坐井觀天

在展現產品的優勢和前景時， 對於“首創”、“獨創”一類的說法一定要非常謹慎。 創業者必須讓投資人樹立一種看法， 就是讓對方知道， 這個創業者對這個產業、對其想要進入的行業有所瞭解。 畢竟在互聯網領域，

創業者和聰明人太多了， 投資人聽說過的、面談過的也太多了。 輕易就說自己的產品將是全世界獨一份， 投資人要麼懷疑你在撒謊， 要麼認為你對這個行業太孤陋寡聞， 你生活在自己的小世界裡， 讓人無法信任你。 創業者可以放心的是， 產品是否首創或獨創， 這並不是投資商決定投資與否的最重要原因。

在規劃企業戰略的時候， 實際上還要寫一份商業計畫書， 以幫助你想清楚怎麼樣進一步規劃產品。 除了在投資計畫階段已經考慮過的如“這個產品解決什麼問題”、“給用戶創造什麼價值”而外， 商業計畫書還將進一步考慮和規劃：會有什麼樣的使用者會去用這個產品， 會有什麼樣的細分市場， 如何操作最能發揮優勢，

如何與競爭對手競爭。 你會發現， 寫商業計畫書是貫穿在整個企業生命週期裡面的一個概念。