女性消費心理

概述

女性消費心理是指女性消費者在購買商品和消費時具有的—種心理狀態。 女性消費市場是一個潛力極大的廣闊市場。 據第三次人口普查統計， 我國女性消費者有4.8億之多， 占全國人口的48.7%， 其中在消費活動中有較大影響的是中青年婦女， 即20- 50歲這一年齡段的女性， 約占人口總數的21%。 女性消費者不僅數量大， 而且在購買活動中起著特殊重要的作用。 她們不僅對自己所需的消費品進行購買決策， 在家庭中， 由她們承擔了母親、女兒、妻子、主婦等多種角色。

注重因素

1、商品外表和情感因素

2、商品實用性和細節設計

3、商品便利性和生活創造性

4、“感覺”好的商品和服務

職業女性的商業用品傾向

最後， 職業女性的商業用品傾向。 婦女用商業提包的出現便是代表。 女性和男性一樣必須攜帶工作檔和資料， 但是以前女性用的提包;幾乎都是擺放化妝品、小東西等漂亮的坤包， 或略缺功能性的大手提袋。 現在提包製造商已經針對女性生產商業提包。 它們不僅可以放很多檔， 還附有許多小袋子供女性放化妝品和小東西， 不難看出製造商重視功能性和時髦性的苦心， 就因為物件是富有個性的職業婦女。

類似的商品還有女式BP機， 女式摩托車等。

行銷策略

鑒於女性消費心理對整個消費市場的重要性及其變遷， 企業在制定行銷組合策略時， 應特別注意現代女性消費者的心理特徵及其變化趨勢， 採取適宜的措施。 例如， 企業的櫥窗佈置， 應注意明朗、熱烈的氣氛;商品的設計、色彩、款式要注意誘發女性的情感;在商品的包裝裝橫、經營方式等方面，

要新穎、別致、適時方便。 向女性消費者宣傳某商品的好處和具體利益， 比向她們宣傳商品的品質、性能效果更好。 可見， 只要能密切注意女性世界， 研究並瞭解女性消費者的購買動機與需求以及決策的心理活動過程， 就能隨時把握住女性消費市場的新契機乃至整個消費市場的變遷及發展趨勢， 企業就能做到先發制人， 使企業商品的形象契合消費者的印象， 並經由有力的銷售訴求， 將潛在消費者轉變為實際消費者， 市場前景一定是廣闊的。