各地政府公務限酒令紛紛出臺茅臺價格變動開始
雖然未必所有人都喝得起茅臺， 但有關茅臺的價格變動， 一直都是熱門的話題。 最近以來， 茅臺降價的消息不時見諸於各家媒體。 記者在北京一些商場、茅臺專賣店採訪時發現， 雖然仍有很多經銷商所售茅臺價格與春節期間價格相差不多， 有的並沒有降價， 但大部分經銷商表示茅臺酒價格確實有所下調。
此次茅臺酒降價的原因也有許多， 一方面是因為白酒銷售淡季到來， 囤積商開始出貨;另外還有政府部門公務用酒的政策限制;當然， 貴州茅臺集團直營店的迅速開張也起到了很大的作用。
降價幅度不一
記者近日在北京昌平一家茅臺酒專賣店採訪時， 銷售員告訴記者， 最近一段時間， 由於銷量不大， 需求減弱， 他們店裡的茅臺酒價格確實有所下降， 其中500毫升53度飛天茅臺每瓶從2180元降到1980元。 而500毫升的43度和38度茅臺價格也都有所下調， 不過幅度更小。
在北京家樂福、沃爾瑪等部分大型商場中， 記者發現， 茅臺酒的價格與春節期間相比也都有不同幅度的降價， 基本在200元到500元不等。
西單各大商場的茅臺酒價格雖然基本保持在高位， 但也有一定的優惠。 比如53度飛天茅臺零售價基本在1900元到2000元左右， 其中， 西單商場是1980元每瓶，
王府井各大商場53度飛天茅臺零售價2380元， 其中樂天銀泰百貨53度飛天茅臺價格最高2398元。 不過依然有部分商場零售價下調到2038元， 並標出原價2380元， 現價2038元的價格牌。
在北京的一些經銷商處， 批發價格也有不同程度的下降。 比如， 在北京三木堂商貿有限公司 ， 53度飛天茅臺現批發價每瓶1450元， 而春節期間至少需要1650元。
在北京萬事達商貿有限公司， 茅臺價格下降更多， 目前53度飛天茅臺的批發價僅為每瓶1280元， 春節期間的批發價也是1650元。
對於茅臺的降價， 貴州茅臺集團工作人員表示， 公司並沒有調低產品的出廠價格， 至於降價問題， 有可能是經銷商的行為。
實際上， 一些業內人士也表示， 茅臺在每年春節後都會有一定幅度的降價，
經銷商拋售
北京一家高端白酒經銷商王先生告訴記者， 最近以來以茅臺為代表的高端白酒確實出現了價格下滑的情況。
在他看來， 春節前後， 茅臺酒價格飛漲有各種複雜原因和利好， 比如原材料上漲、需求增多、各種熱錢湧入等， 但隨著這些因素的去除， 價格下降也不可避免。
王先生認為， 價格的下降， 中間經銷商的拋售可能起到了很大的作用。 由於春節前， 茅臺酒價格直線飆升， 許多經銷商都囤積了許多高端白酒， 尤其是飛天茅臺， 非常受歡迎。 與此同時一些熱錢也進入其中， 將茅臺價格越炒越高， 一反常態。 但隨著夏季到來，
記者在採訪中獲悉， 確實有一些經銷商表示， 茅臺存貨不少， 願意降價銷售， 以及時回籠資金。 在這種“買漲不買跌”的行情之下， 一些經銷商即便虧本也願意儘快將存貨出手， 這導致了零售端的價格下跌。
“如果不儘快出手， 馬上下半年的貨又會到來， 到時候，
直營店的衝擊
除了經銷商的拋售， 茅臺集團直營店的設立並將在全國全面開張， 也讓市場上的茅臺酒的價格逐漸下降。
今年4月底， 貴州茅臺首家新模式下的直營店在貴陽正式開業。 貴州茅臺在去年年底時曾表示， 計畫在未來的行銷網路中， 自營網路將占公司網路數量的10%~20%。
據瞭解， 茅臺直營店每家的年配額包括茅臺酒在內的系列酒約為10噸， 比普通專賣店每年3~5噸的規模要大很多， 不過， 這也會依據不同區域和位置來確定配額。 貴州茅臺希望今年年底前能夠開設60家直營店。 目前， 爭議最大的貴州茅臺53度飛天茅臺在直營店內的零售價定為1519元/瓶， 這個價格要遠遠低於此前市場上銷售的價格。
業內人士表示， 貴州茅臺設立直營店的方式， 雖然需要大量投資， 但是能夠將更多的利潤控制在自己的手中， 同時也能夠穩定茅臺在終端的價格， 是一舉兩得之舉。
而且茅臺直營店的設立要比市場預計要快得多。 截至5月11日， 茅臺已完成在全國31個省會、直轄市設立自營公司， 並全部已設立辦公位址， 各省市的第一家自營專賣店均會在5月內開業。
貴州茅臺還表示， 一些計畫單列市和經濟發達的地級市也將設立自營公司。
雖然有經銷商認為， 茅臺直營店並不足以影響原有經銷商所定價格。 但業內人士仍然認為， 貴州茅臺自營公司的陸續開張， 讓茅臺酒價格更加透明， 不可避免會影響市場上不統一的價格。
價格下降有限
政策方面的限制，也是茅臺今年價格下調的重要因素。一些分析人士認為，近期出臺的多地政府嚴控“三公”消費的政策，可能會使茅臺酒銷量預期下調，而導致茅臺酒價格出現鬆動。
不過，即便價格下調，但從長遠來看，茅臺酒的價格波動不會太大。
有多年從事高端白酒研究的人士指出，從歷史經驗看，一旦市場拋壓減輕，市場終端的價格將會穩定下來;如果社會庫存減少到合理水準，隨著下半年旺季的到來，市場零售價還將小幅回升。
而且茅臺設立自營店的一個很重要的目的，就是控制終端價格，不能讓價格失控而飛漲。直營店對囤貨的經銷商和遊資起到了敲山震虎的作用，效果非常明顯。
不過，在一些專家看來，一旦53度飛天茅臺市場價出現跌破1519元的趨勢時，貴州茅臺公司會及時宣佈提高出廠價，迫使各級經銷商相應提價從而穩住終端價格。只是這種可能性並不大。
價格下降有限
政策方面的限制，也是茅臺今年價格下調的重要因素。一些分析人士認為，近期出臺的多地政府嚴控“三公”消費的政策，可能會使茅臺酒銷量預期下調，而導致茅臺酒價格出現鬆動。
不過，即便價格下調，但從長遠來看，茅臺酒的價格波動不會太大。
有多年從事高端白酒研究的人士指出，從歷史經驗看，一旦市場拋壓減輕，市場終端的價格將會穩定下來;如果社會庫存減少到合理水準，隨著下半年旺季的到來，市場零售價還將小幅回升。
而且茅臺設立自營店的一個很重要的目的，就是控制終端價格，不能讓價格失控而飛漲。直營店對囤貨的經銷商和遊資起到了敲山震虎的作用，效果非常明顯。
不過，在一些專家看來，一旦53度飛天茅臺市場價出現跌破1519元的趨勢時，貴州茅臺公司會及時宣佈提高出廠價，迫使各級經銷商相應提價從而穩住終端價格。只是這種可能性並不大。
