兩萬億新藍海掘金 VE全力打造母嬰折扣特賣平臺
時下， 母嬰市場兩萬億的盤子讓眾電商們蜂擁而至， 老牌電商京東、蘇寧、天貓、一號店搖旗吶喊設立母嬰頻道， 同時， 新晉電商貝貝網、蜜芽網等也磨刀霍霍融資來襲， 而母嬰市場被定位成下一片電商藍海。
8月1日， VE平臺(www.ve.cn)將正式上線， 迎來首秀， 屆時VE將重裝切入母嬰市場， 逐鹿群雄。 在VE平臺創始人郭笑路看來， “母嬰電商是一片藍海， 一點也不為過， 國內目前真正純粹定位該市場的電商并不多， 能夠清晰選準細分模式的更少， 而VE將借此機會打造國內最專業的母嬰名品折扣特賣平臺。 ”
一個父親的責任
為什么涉足母嬰市場？“其實最初的想法很簡單，
三聚氰胺之后， 涉及乳業安全的問題不斷， 諸如“回奶”“碘超標”“過期原料”等狀況屢見不鮮， 而國內消費者一度對國產奶粉完全失望， 轉而投向洋奶粉， 但由于需求量大， 洋奶粉也一度對國內消費者下達限購令。
據相關部門統計， 目前全國有1億嬰幼兒， 2億80后“準父母”， 而每年新生兒達1600萬~1800萬， 同時國家二胎政策的開放， 更使得母嬰市場即將全面爆發。 郭笑路告訴記者，
郭笑路進一步說到， “遇到過身邊不少朋友家里出現‘斷奶’的現象， 而自己也有這樣的親身體驗， 于是在幾年前就萌生了為母嬰市場打造一個安心購的平臺， 能夠以高性價比買到放心的母嬰產品。 ”
“不僅僅是基于一個父親的責任， 同樣我也看到了母嬰電商這個龐大的增量市場。 ”郭笑路坦言。
數據顯示， 最近幾年中國電商一直快速上量， 2009年我國電商交易額為3.7萬億元， 2012年翻了一倍多達到了7.85萬億， 同比增長30.83%。 而到了2013年， 中國電子商務交易額超過10萬億元。 而這其中， 2012年母嬰電商市場交易規模超600億元， 約占中國網絡購物整體市場的4.3%， 全年增速達到了80%以上，
母嬰,電商的新藍海
據行業調研數據顯示， 2014年中國新生代母嬰群體人均年消費5000-18000元， 母嬰用品市場近幾年來一直保持著15%左右的高速增長， 預計到2015年， 中國母嬰市場可以達到約2萬億元， 而高達八成的80,90后父母都有網購母嬰產品的經歷。 “毫無疑問， 這是電商的一篇藍海， 母嬰市場的高速擴張， 讓創業人和投資者看到巨大的商機。 ”業內人士分析到。
行業的高速增長,龐大的人口基數以及巨大的產品需求量， 預示著在整個消費市場上母嬰行業的崛起。 事實上， 網購不但伴隨80、90后的成長， 更是融進了了兩代人的生活圈， 乃至他們中的母嬰群體， 據悉6.5%的年輕父母選擇電商作為主要的奶粉采購地。
就市場格局而言， 母嬰電商市場份額主要落在天貓、京東、紅孩子（蘇寧）三家手中， 一號店、當當網、國美在線都相繼擴容母嬰頻道的SKU。 “盡管電商巨頭頻頻強攻， 但整個母嬰市場依舊由線下渠道把持。 同時， 大部分電商雖然欲有所作為， 但整個產業鏈尚未形成整合優勢， 消費者在購物體驗方面也并非十分滿意。 ”郭笑路認為， 母嬰電商線上渠道的紅利期才剛剛開始。
而沉浸電商十年之久的郭笑路也早已嗅出商機， 郭笑路分析到， “雖然母嬰市場的毛利遠沒有化妝品行業高， 但奶粉、服裝和玩具等多個品類的重復購買率在電商領域中卻是高居不下， 消費者的粘性也相當高， 這是繼美妝行業的下一個藍海。
業內人士表示， 縱觀2013年， 母嬰行業在線上和線下行程一進一退兩個趨勢， 商超賣場由于門檻高筑， 產品的滲透率越發走低， 國內外母嬰品牌紛紛尋求電商渠道。 同時， 隨著新一代消費群體對互聯網越來越強的依賴,?消費者對母嬰產品的網絡依賴也在同步傾斜。
除去幾大傳統電商的母嬰頻道， 在垂直領域表現不錯的為太平洋親子網、寶寶樹、貝備網、搖籃網、媽媽網等幾家， 不難發現上述幾家母嬰品類涵蓋B2C、互動和導購三大塊。 對此， 業內人士表示， 隨著行業競爭的加劇， 各個網站之間的同質化日趨嚴重， 經營模式單一， 甚至假貨和以次充好等問題也屢見不鮮， 這也導致母嬰電商一直不溫不火， 該如何突破？
屬于母嬰市場的VE平臺
的確， 隨著互聯網的滲透， 幾乎每個行業都在進行殘酷的“物競天擇”， 而機遇和挑戰并存， 行業得有突破產生巨頭， 就得創新。
8月1日， VE平臺將正式上線， 在運作方面， 正如郭笑路所說VE將打造國內最優的母嬰特賣平臺。 郭笑路告訴記者， “市值高達兩百億美元的唯品會是我們學習的對象， 其8成以上的重購率也是需要借取的經驗。 不過， VE有著屬于自己的特色， 我們是國內專注于母嬰市場的特賣網站， 信任+平臺體驗成就"唯一"(VE特賣)。 ”
郭笑路認為， 天貓、京東、當當、國美在線、紅孩子這樣的自營專賣老路不適合VE， 傳統的電商以類目為劃分維度， 通過和大量品牌商合作的模式來引入盡可能豐富的商品， 但母嬰市場由于其巨大的消費群體以及鮮明的消費特征， 成為細分電商最大的潛在市場。
“想要在競爭趨向同質化的網購時代突圍必須要創新。”郭笑路表示，VE的最大優勢在于疊加的創新經營平臺，在VE平臺上消費者將體驗一站式服務，產品采購、品牌認知、推廣、市場營銷、售后，VE將構筑一個母嬰電商的生態圈，以此實現母嬰電商的全面創新和升級。
據了解，VE品牌所有商品都是來自于買手團隊的是精心挑選，所有商家商品都是百里挑一，甚至千里挑一，這些母嬰產品大多都是國內外知名提供打折的產品。據介紹，VE平臺中所有商品將通過層層嚴格篩選確保產品安全性；同時，多年護膚品行業的從業經驗，會讓VE的產品根據有價格競爭力和正品保證；消費者為王，VE真正從消費者需求上，收集產品從而特賣，我們還將給予消費14天免費退換的售后服務；為保障海外源頭正品，VE將花巨資在澳洲和荷蘭建倉，從品牌廠商手中直接采購。
值得一提的是，目前VE的倉儲體系也十分龐大，據悉，該公司在全國擁有廣州、成都、南昌、石家莊、上海、徐州等六大倉儲，其中徐州倉儲基地將在下個月正式啟動。
事實上，作為兩個上市公司的老總，郭笑路顯得自信滿滿，擁有瓷肌創始人和光谷集團董事長雙重身份，并且坐擁15年電商領域的拼闖經驗，讓其對整個電商產業鏈脈絡的理解和運作更為透徹，這也更夯實VE的運營基礎。業內人士認為，VE的上線，勢必對2014母嬰市場格局產生重要的影響，而全面立體的購物平臺會打造一個全新的商業模式。
“目前VE平臺系統正在緊鑼密鼓的內測中，供應商們也在全面上架產品，我們就等8月1日了。”郭笑路向記者透露，對于業內所關心的資金鏈，這并不是問題，在幾個月前天使投資就完成了B輪的投資，數額達到3000萬美金。
業內人士表示，從VE國內布局，國外采購的新特性來看，其宗旨是希望能夠真正有品質、有社會責任心的打造一個全面平臺，為國內母嬰市場打開全球化視野，并塑造一個安全的孕嬰童產品和服務體系，讓消費者能夠放心、合理購買母嬰產品。
成為細分電商最大的潛在市場。“想要在競爭趨向同質化的網購時代突圍必須要創新。”郭笑路表示，VE的最大優勢在于疊加的創新經營平臺，在VE平臺上消費者將體驗一站式服務，產品采購、品牌認知、推廣、市場營銷、售后，VE將構筑一個母嬰電商的生態圈，以此實現母嬰電商的全面創新和升級。
據了解，VE品牌所有商品都是來自于買手團隊的是精心挑選，所有商家商品都是百里挑一，甚至千里挑一，這些母嬰產品大多都是國內外知名提供打折的產品。據介紹，VE平臺中所有商品將通過層層嚴格篩選確保產品安全性；同時，多年護膚品行業的從業經驗，會讓VE的產品根據有價格競爭力和正品保證；消費者為王，VE真正從消費者需求上，收集產品從而特賣，我們還將給予消費14天免費退換的售后服務；為保障海外源頭正品，VE將花巨資在澳洲和荷蘭建倉，從品牌廠商手中直接采購。
值得一提的是，目前VE的倉儲體系也十分龐大，據悉，該公司在全國擁有廣州、成都、南昌、石家莊、上海、徐州等六大倉儲，其中徐州倉儲基地將在下個月正式啟動。
事實上，作為兩個上市公司的老總，郭笑路顯得自信滿滿，擁有瓷肌創始人和光谷集團董事長雙重身份，并且坐擁15年電商領域的拼闖經驗，讓其對整個電商產業鏈脈絡的理解和運作更為透徹，這也更夯實VE的運營基礎。業內人士認為，VE的上線，勢必對2014母嬰市場格局產生重要的影響，而全面立體的購物平臺會打造一個全新的商業模式。
“目前VE平臺系統正在緊鑼密鼓的內測中，供應商們也在全面上架產品，我們就等8月1日了。”郭笑路向記者透露，對于業內所關心的資金鏈，這并不是問題，在幾個月前天使投資就完成了B輪的投資，數額達到3000萬美金。
業內人士表示，從VE國內布局，國外采購的新特性來看，其宗旨是希望能夠真正有品質、有社會責任心的打造一個全面平臺，為國內母嬰市場打開全球化視野，并塑造一個安全的孕嬰童產品和服務體系，讓消費者能夠放心、合理購買母嬰產品。
