職場心理：小技巧談薪談出好價錢

紐約的企業主管教練拉比婭·德蘭德隆表示， 就業市場的緊縮也許會使求職者在談薪酬時少了些砝碼， 不過也不是說你就只能妥協，

雇主一開價就得全盤接受。 要想得到盡可能高的薪酬又不致令未來雇主心理不爽， 不妨運用如下幾招。

做好前期調研

德蘭德隆表示， 在以前， 要想知道你的同事和其他業內同行的收入還是比較困難的， 不過如今就有很多途徑了。 Salary.com和Payscale.com都根據求職者的職務、所在城市及工作經驗給出了相應的薪酬範圍。 上GlassDoor.com網也許還能查到你所應徵那家公司公佈的薪酬狀況。

不要輕易洩底

申請表上都會要求你給出自己對於薪酬的確切要求。 德蘭德隆的意見是， 儘量不要給出確切的數字。 如果你開的價碼太高， 很可能就沒法進入下一階段的面試。 太低的話， 雇主會以為你無法勝任這份工作， 或者以為你是非常迫切地需要這份工作。

阿卡納說， 假使面試者還是堅持要求你說出預期薪酬， 不要給出確定的數字， 而是給出一個上下浮動1.5萬美元的範圍， 低值是你所能承受的底線， 高值則是你很滿意的薪酬水準。

佐治亞州迪凱特市的職業規劃教練沃爾特·阿卡納表示， 如果在面試過程中，

對方堅持要瞭解你目前的薪酬， 那你就告訴他你的“整體薪酬”， 悉數報上你的工資、福利、獎金以及現任雇主給予的其他報酬。 如果新公司沒有類似的福利， 那麼人力資源部經理會在工資裡把這些考慮進去的。

不要撒謊

德蘭德隆說， “對於人力資源部的人來說， 去核實你自報的薪水是否真實是易如反掌的， 雖然他們不見得會這麼去做。 ”即便你最終成功得到了工作機會， 公司對你進行背景調查時也會發現你虛報薪酬的， 你也許會就此失去這個工作機會， 至少也會令你的新老闆很不爽。

不要接受對方第一次開價

阿卡納表示， 多數雇主都預期應聘者會討價還價， 所以他們第一次開出價碼時會預留上漲的空間。

可能的話， 安排一次跟你未來直接上司的直接面談， 而不是只跟人力資源部的人談談就拉倒了。 阿卡納表示， 直接上司通常都更容易變通。

德蘭德隆表示， 雖然經濟低迷時期工資會受到一定的影響， 要求對方在開出的價碼上再加10%是絕對不會錯的。

阿卡納說， 如果你的未來上司表示， 因為預算的限制， 他沒法給到你要的工資， 那麼可能是因為這個職位的薪酬級別是由人力資源部來“評定”的。 可以試著問他是否可以找相關人員重新評定薪酬級別， 問一問總是沒錯的， 大不了他回答你說， “不行。 ”