美國研究：不可忽視第一直覺

加拿大阿爾比大學商學院副教授薩拉-莫爾和美國杜克大學、康奈爾大學的同事揭示了潛意識如何對與個人目標相關事物作出反應，一旦目標達成，無論結果好壞，潛意識又如何繼續影響這些事物。

莫爾告訴英國《每日郵報》記者：“過去幾年中，我們承認，(西格蒙德)佛洛德一些關於潛意識的想法確實正確，人的一些決定和感覺基於一些我們並不知道的東西。這次，我們研究了人對環境事物的潛意識如何影響目標實現。”

莫爾說，先前研究結果顯示，針對短期、有限的目標，譬如饑渴等基本需求，潛意識會根據事物是否有助實現目標來進行評估，優先選擇。以口渴為例，人們會優先看見飲水器或一瓶飲料，而不容易注意到巧克力或速食店招牌。

一旦目標達成，潛意識對同樣事物的評估發生改變，使人不再優先看待飲水器和飲料。

“當人們看待長期目標時，情況有所不同，”莫爾說。她的研究主要關注長期目標，譬如減肥、學習計畫等。

她說，無論哪種目標，潛意識能識別環境中有利目標實現的事物和契機，作出積極反應，這一過程類似;但是在追求長期目標過程中，即便取得一定程度的成功，潛意識將繼續積極評估相關事物。

莫爾說，這種現象說明目標的不確定性。“從某種意義而言，人們的長期目標永無止境，”她說，“如果成功完成實現長期目標的一小步，會形成一個迴圈：人們邁一小步，取得成功，感覺良好，因此繼續對長期目標感覺良好，這讓人們更願意朝著實現長期目標再邁一步。”

研究物件失敗後，其潛意識對相關事物作出的反應令研究人員感到意外。

研究人員原本以為，研究物件失敗後會對相關事物作出消極反應，或者表達不喜;結果卻是中立看待相關事物。

“你不討厭與目標有關的事物，因為從長遠來看，那個目標對你具有非常重要的意義，”莫爾說，“你的潛意識告訴你，‘現在不是追求目標的時候，你剛遭遇失敗，暫且放在一邊’。於是，人們不去追求環境中這些東西，而是轉向其他目標。”