元旦家電促銷 購買全攻略

元旦節未至，家電商家們的促銷廣告已鋪天蓋地：特價直供、來店就送紅包、幸運抽獎、買一送一、開業驚喜、重裝開業……眼花繚亂的促銷概念讓消費者一時無所適從。這裡頭有真讓利，也有窮吆喝。作為普通消費者，如何才能淘到相因呢?在元旦家電促銷來臨之際，小編細說家電購物寶典，希望能幫助讀者撥開迷霧。

備戰篇

孫子兵法雲：知己知彼百戰不殆。商場如戰場，要想在這場購物大戰中以最小的代價獲得最大的收益，準備工作就一定要做好、做足。

明確需求

消費是衝動的，而衝動是"魔鬼"。幾乎每一位消費者都有這樣的經歷：本來到賣場裡去買某樣電器，結果愣是多買了一堆其他家電回來。更有甚者，買了一堆沒用的，真正想買的東西反而沒有買。又或者是本來的預算是5000元以內，結果卻懵懵懂懂地花了1萬多元。究其原因，除了商家那令人心癢癢的廣告和促銷員的三寸不爛之舌外，最根本的原因就是消費者沒有明確自己的真正需求。

為了儘量防止衝動型和盲目型消費，消費者在購物之前可以對自己的購物需求進行詳細的梳理。比如是否真的需要?短期還是長期使用?注重價格還是品牌?心理底線是多少?最高預算等等，以此明確自己的需求和財力所在，避免衝動消費。

當然，即便是做好了這些準備，也不能保證自己不會被現場的火爆購物氣氛給煽動。因此，防止衝動消費的終極"殺手鐧"就是：身上只帶預算內的錢，並且絕對不能帶信用卡。等回家拿錢的時候，多數人都會恢復理智。

讀懂廣告

廣告是商家吸引消費者眼球的最有效工具。在元旦促銷前期，各大家電賣場、品牌等都會把各自最"勁爆"的優惠體現在廣告上。其中有真正的優惠資訊，也有純粹吸引眼球的噱頭。對於想淘到物美價廉家電的消費者來說，仔細研讀廣告內容就是必備的準備工作了。

比如，新年到了，很多商家們都會"送紅包"。可紅包裡裝的不一定就是錢，還有可能是"請帖"--等你送錢呢!據瞭解，現在多數商家的紅包都是一定金額的現金抵用券，有的還要加上若干使用條件，比如要滿多少金額、要購買特定產品等才能使用。苛刻的條件限制讓很多消費者拿著數百元的紅包卻高興不起來--用的話要掏更多的錢，心疼;扔了吧，畢竟還是可以當現金用的，可惜。

"送紅包"只是商家的一個促銷手段而已，類似返券、買一送一、幸運抽獎等活動都含有不一樣的限制條件。面對這些誘人的促銷優惠，消費者一定要保持清醒，先讀懂再下手。

砍價篇

狹路相逢勇者勝 既然錢不好掙了，那麼能省就省吧。砍價，一門捍衛自己並不豐滿的錢包的技術就更顯得有實際意義了。

向促銷員要底價

現在消費者都已經知道賣場裡家電標的價格都不是成交價，真正的成交價格掌握在促銷員那裡。據瞭解，每件家電產品都有一個指導銷售價格，這個價格是廠家給促銷員制定的。同時，廠家還賦予了促銷員一定的權利，他們可以在廠家指導價格上浮動一定的比例或金額。一旦實際的成交價格超過了廠家的指導價格，那麼多出的部分就會歸促銷員所有。因此，一些促銷員為了獲得更高的收益，報價往往會高出指導價格幾十元到數百元不等。

如何才能把促銷員的利潤搶到手呢?一是要多個賣場詢問。看看是否所有的賣場促銷員的報價都是一樣的，如果有出入的話多半就說明有些促銷員沒有給出最低成交價格。二是讓促銷員把廠家指導價格的表格拿出來看，如果促銷員表示有困難或者不願意拿給你看，那麼很有可能他對你的報價有所保留。三是抓住促銷員急於成交的心理，採用談判策略等方法使其讓出自己的那份利潤。現在各個廠家對銷售員的考核都比較嚴格，內部同事之間的競爭、外部同其他品牌的競爭也非常激烈。為了完成任務，促銷員多半會以成交為首選。這一招需要消費者有一定的談判技巧，比如說要表現得很有購買意向，但又對價格很在乎，或者是欲擒故縱，甚至可以故意編出"別的地方要便宜的"之類的話以試探其心理底線。

贈品有時是爭取到的

如果在價格上實在沒有商量的餘地了，而自己確實又非常喜歡看中的商品，那麼儘量向促銷員或者賣場索要贈品吧。

每逢銷售旺季，廠家和賣場都會開展買贈活動。有買櫃機送掛機的，有買空調送電視的，也有送小家電的、送電池的、送存儲卡的等等。但這些買贈活動一般都要限定型號，同時對價格做了限制。如果自己看中型號沒有贈品怎麼辦呢?

廠家的買贈活動，不外乎幾種原因。一是新品上市，為了快速打開局面，以送贈品來吸引消費者;二是快速清理庫存回款;三是贈品快要退市或有缺陷市場銷售不理想，以贈品的形式推出可以避免一些售後服務的問題。無論是哪種原因，贈品都不會是市場上熱銷的產品，其真正的價值也並不會很高。明白了這一點，即使是自己所看中的型號並沒有參加買贈活動，消費者也可以抓住廠家的心理，為自己索要一份贈品。比如說自己所買的產品價格跟賣場裡參加買贈活動的產品價格差不多，那麼消費者完全可以理直氣壯地要求廠家送自己一個贈品，一般情況下，廠家都會滿足消費者的要求。

即便是廠家沒有贈品相送的活動，消費者還是可以為自己掙得一份贈品。有時候廠家在上一次的活動中贈品沒有送完，但這次並沒有送贈品的優惠。如果消費者執意索要贈品的話，廠家一般都會儘量滿足，畢竟那些贈品丟在倉庫裡也沒有大的用處，順水推舟送個人情何樂而不為呢?比如買相機可以要求廠家送塊電池或存儲卡，買洗衣機、冰箱等大件家電可以索要電飯煲、豆漿機、機器保護套之類的小物品。

要求送延保

如果對贈品不感興趣，要求賣場免費送延保也是一個不錯的選擇。延保就是延長家電的保修期，是蘇甯、國美、五星等家電賣場獨立於廠家推出的活動。對電視、洗衣機、手機、相機等家電而言，保修期一般都不是很長，如果在保修期外壞了的話，維修費用非常高。為了以防萬一，很多消費者都選擇了延保服務。根據家電種類的不同，延保一年的價格從幾十元到幾百元不等。

怎樣才能讓賣場免費送延保呢?首先要有底氣。當消費者在某個賣場一次性購買了金額較高的家電時，賣場自然會重點對待。對消費者提出的一些"非分"要求，賣場也會酌情考慮。其次是找關鍵人物。因為延保是賣場推出的，因此跟促銷員糾纏再久他們也沒辦法答應你。讓促銷員幫你找到樓層主管或者是賣場經理，跟他們談判才會有所收穫。

時機篇

買得早不如買得巧 元旦假期3天，加上商家提前啟動的時間，促銷活動實際可能會持續10天左右。不要以為早晚沒啥區別，找準時機下手往往能為你省下一筆。

節前以觀察為主

很多賣場從元旦前1周就開始打著元旦促銷的旗號在吆喝。雖然一些促銷員稱現在的價格就是元旦促銷的價格，但記者發現，事實並非如此。某洗衣機品牌的促銷員稱，其一款波輪洗衣機的價格元旦期間還將下調200元，但目前消費者可以按照元旦的價格來預定。由此可見，節前的促銷活動還只是元旦前的試水，真正的促銷大戲並沒有開演。對於並不著急購買的消費者來說，節前不必慌著下手。

買得早不如買得巧

很多人都以為元旦第一天是商家活動力度最大的時候，要買的話就趁早。其實不儘然。

眾所周知，家電品牌之間、家電賣場之間的競爭非常激烈，他們都想在這個假期中攫取最大的市場份額。但如何才能保證利潤而又能有效的打壓競爭對手呢?在廣告資訊出來之前，大家對競爭對手的促銷力度、促銷方式、促銷效果等都只能猜測。而一旦大戲拉開，孰優孰劣，高下立判。除非效果很好，否則這個時候以不變應萬變只能等死，及時地調整策略是商家們的頭等大事。因此，在元旦後幾天，細心的消費者會發現，一些商家的促銷策略或者是優惠力度會發生若干變化。此時再來下手，有時候會有意想不到的收穫。

人多不去湊熱鬧

很多消費者都習慣在上午和下午去逛家電賣場。尤其是過節的時候，賣場裡簡直是人滿為患，各種嘈雜的聲音混在一起讓人根本感覺不到購物的愉快，很多人都是把錢交了後趕快閃人。對於消費者來說，這其實並非是明智之舉。要想得到更大的實惠又舒舒服服地享受了購物的愉快，選擇顧客較少的時間段去購買家電才是正確的選擇。

晚上其實是購買家電的好時間。這個時候客人不多，促銷員不會疲於奔命而應付，消費者可以舒服地做在沙發上享受促銷員一對一的介紹，還能夠從容不迫地和促銷員談判，獲取最大的優惠。現在很多賣場都提出了"快樂購物"，作為消費者，這份快樂其實也是可以靠自己來營造的。

比價篇

貨比三家不吃虧 這句俗語在今天依然非常實用。雖然現在幾大家電賣場的價格都非常透明，差距並不太大，但是，促銷活動的力度卻有所差別，選擇適合自己的促銷產品才是明智之選。

看誰更實惠

有的賣場返現金券，而有的賣場則返現金或直接打折。哪種更划算要看消費者實際的情況。一般來說，返現金券的金額肯定要比返現金或者打折的力度更大。對於計畫選購多套或者大宗金額家電的消費者來說，合理的使用現金券比打折或返現金更划算;而如果只購買單個家電或者是金額較少的家電，返現金或打折就更實惠。

選特價機有技巧

特價機是賣場用來營造人氣，吸引消費者的一個重要手段。但特價機的數量都有限，少則幾台，多則上百台。為了搶到價格超級便宜的特價機，很多消費者甚至從促銷活動開始的頭一天晚上就開始排隊，但還是有很多人未能如願。其實，搶特價機也是有技巧的。除了排隊早這個前提外，仔細研究賣場的特價機價格和數量也能為自己成功搶得特價機增添一份砝碼。

價格超低、數量太少的不去搶。有些賣場推出1元手機、10元洗衣機等價格超乎想像的特價機，一般情況下數量都是只有幾台。這些特價機必然會引起瘋搶，而絕大多數人都不會買到。而有些特價機雖然價格並不是太低，但數量卻很多，買到的幾率很大。因此不要一味的只關注價格，選擇自己所需要的，哪怕價格高一些，畢竟也是特價機。

專供機往往具價格優勢

家電賣場都有自己的專供機型，這些機型只在他們旗下的分店銷售。一般來說，專供機是廠家對賣場的特別支持，價格相對來說比較實惠。因此，精明的消費者可以耐心地尋找賣場專供機型，買到物美價廉的家電。