天價早教中心只見玩具不見教材

導語：親子、運動、藝術、天才培養……近日，記者走訪部分早教機構發現，各類早教機構遍地開花，其宣傳的早教理論五花八門，收費也達數萬元甚至數十萬元。踏入這些早教中心，見教室擺滿木馬、滑梯、沙丘等玩具，卻難見相關教材，天價早教中心儼然變成“遊樂場”。業內人士透露，目前國內並無系統的早教理念，各大機構的宣傳口號多為噱頭。由於早教行業在前幾年經歷了大躍進式的發展，如今各種隱憂正在顯現，一方面市場正加速洗牌，另一方面線上教育、移動互聯網等大潮也在對其產生衝擊。

口號繁多

宣傳理念多為招生噱頭

家住海澱區的王女士最近有點兒小糾結。她做全職媽媽已經有大半年，不久前剛剛入職到一家新公司，當看到有同事的孩子上早教課程後，“不讓孩子輸在起跑線上”的理念讓她內心產生了一些恐慌，於是計畫在家附近為寶寶選擇一家早教中心。轉了一圈後，她開始迷惑了：每家早教機構宣傳的口號都不一樣，每一家機構都宣稱自己的教學理念是最先進的，可是到底哪一個才是適合自己孩子的?

“考察了幾家早教機構後發現，高端洋氣的早教中心都在一些購物中心裡，環境倒是不錯，它們許多都宣稱自己是國外的某某早教理論;次一點兒分佈在各大寫字樓或居民樓裡，它們稱用運動、游泳、音樂等理念來開發孩子潛能，也不知道靠譜不靠譜。”王女士說道。事實上，像王女士這樣的家長不在少數，特別是對於那些“80後”白領父母來說，上不上早教、上什麼樣的早教，已成為他們在各大親子論壇、育兒社區裡經常討論的話題。

據記者調查發現，目前市場上早教機構的教學理論五花八門、名目繁多，無論是本土的還是國外的，都會給自己貼上某種標籤，諸如親子、運動、雙語、天才培養、潛能開發……進一步調查發現，這些所謂的早教理論甚至經常出現矛盾之處，例如某機構稱0-3歲為起跑線上的關鍵時期，要注重潛能發掘;而另一家機構則稱，孩子大腦尚處於塑造期，應尊重天性自然發展。即使是國內早教與國外早教，也常出現水火難容的現象，東方愛嬰創始人賈軍便公開宣稱，許多早教機構宣稱的雙語教學並無多大意義，她甚至認為，中國的早教理念必須本土化，“完全不看好外國品牌”。

“事實上，目前國內的早教理論基礎十分薄弱、不成系統，各機構的行銷話術裡提到的讓孩子在3歲前達到某種水準，大多沒有理論依據。”曾在紅黃藍等多家早教機構擔任園長、品牌總監的早教行業資深人士李白告訴北京商報記者，早教機構的口號必須突出高端大氣、國際化才能脫穎而出，這自然是招生噱頭，否則無法構成溢價、保證利潤。

北京市民辦教育協會秘書長馬學雷也認為，現在許多早教機構宣稱的理念都是一些“偽早教理念”，他認為，人生本來不是一個攀比的過程，在0-3歲剛起步階段，用鼓吹百米衝刺的方式來代替人生幾十年甚至近百年的“長跑”，是極為不負責任與不妥當的。

名不副實

早教中心只見玩具不見教材

各種時髦口號背後，早教的費用自然也不菲，調查發現，在北京等一線地區，每年數萬元的費用在業內普遍存在，而數十萬元的費用也屢見不鮮。為了進一步瞭解早教行業的現狀，北京商報記者走訪了部分早教中心。

在朝陽區太陽宮東方愛嬰早教中心，北京商報記者瞭解到，其早教課程除了主要針對4歲前嬰幼兒，還針對孕期14-35周的准媽媽，其早教課程時長短則六個月，多則三年不等，包含探索、音樂、藝術、數學等不同課程類型。“具體收費因年齡段、課程類型而異，平均每節課大概在100-150元之間，當然報的課時多的話，會有一些優惠。”當北京商報記者以孩子家長的身份進行諮詢時，該早教中心的工作人員並未告知具體價格，反而讓北京商報記者留下個人聯繫方式，並一再催促北京商報記者帶著孩子前來諮詢、測試。

據相關業內人士介紹，本土品牌東方愛嬰在行業裡屬於中高端水準，課程收費標準屬於中上等，另外一些“洋”早教課程則要貴得多。“許多洋品牌一年下來得兩三萬元，如果單就學費而言，差不多相當於大學四年總學費。不過大學裡可以每天聽課，而早教卻一周只上1-2次課，包括耶誕節、兒童節等舉辦的活動，也折算在課時裡。”該業內人士表示。

這些早教課程到底教的是什麼呢?北京商報記者實地探訪後發現，部分早教中心大多擺滿了木馬、滑梯、沙丘等玩具，相反卻很難見到相關教材，天價早教中心儼然變成“遊樂場”。在一家名為悅寶園--號稱“培養天才，釋放潛能”的早教機構裡，北京商報記者看到許多孩子正在地上爬來爬去，家長則在旁邊圍觀，相關工作人員表示，平日的教學活動就在這間擺滿滑梯、皮球的屋子裡。至於其費用，北京商報記者瞭解到，“各年齡段、各時長收費均有差異，平均下來每節課100多元”。

事實上，因為各機構宣稱的早教理論不同，費用也會差別巨大。此前，有媒體曝出廣州某早教機構的年收費達33萬元，對於如此高的收費，該機構解釋稱其主打“父愛牌”，所有的老師均為“陽光男”，以彌補“孩子成長期缺乏男性陪伴”的缺憾。

千億市場

大躍進式發展暗藏隱憂

關於早教的範疇，目前國內並無統一定論，有的機構稱之為0-3歲，有的機構稱之為0-6歲。如果從1998年成立第一家本土機構紅黃藍算起，早教行業在我國發展也僅僅有15年歷史。雖然歷史短暫，但目前各種品牌、各種理念已滲透到早教行業的大部分領域，其中本土品牌有東方愛嬰、紅黃藍等，洋品牌有美吉姆、愛樂等，如果細分到外語類、藝術類、運動類、產品類則更令人眼花繚亂。除此之外，一些國內傳統的中小學培訓機構也開始試水早期教育領域，如學而思旗下的摩比思維館、學大教育控股的勵步少兒英語。

早教行業之所以發展迅速，除了與我國年輕一代父母重視早期教育有關，也與其自身膨脹的市場規模有關。“此前，一份城市兒童早教消費的調查資料顯示，目前我國共有0-3歲城市兒童2000萬，僅以早教培訓人均月消費150元為例，則年市場規模達300多億元。”天天早教網創始人王曉豐分析稱，早教行業共由三部分構成：早教培訓、早教玩具、家庭早教。三者相加產生的經濟規模超過千億元。

巨大市場潛力在引發眾多商業機構爭食的同時，也伴隨著各種隱憂。“由於早教行業的各項成本非常高，因此對於機構來說，連鎖加盟無疑是最快的擴張方式。”據愛樂國際早教中國區總經理任重介紹，目前我國知名早教品牌普遍採取的是連鎖經營模式，完全靠加盟或加盟為主、直營為輔。以東方愛嬰為例，截至今年5月，旗下共有500餘家早教中心遍佈全國200多個城市，其中絕大多數以加盟為主，僅北京、上海、南京、青島等八個城市有直營中心。

據業內人士分析稱，加盟的最大風險在於管理上的不可控，一旦出現資金鏈斷裂、商家跑路、門店關閉等突發事件，將會殃及到品牌自身。業內人士介紹稱，早教行業的“跑路潮”始於2012年下半年並延續到現在，相關新聞報導不勝枚舉，而北京商報記者統計發現，相關的跑路或關門事件已波及到東方愛嬰、愛樂、親親袋鼠、創藝寶貝等知名品牌。

另外，快速發展的市場也扼殺了早教行業的創新能力。“早教行業在英、美等國已有十幾年的發展歷程，而在我國並沒有歷史積澱，很多早教機構的名字也比較‘山寨’。比方說，最早進入中國的金寶貝市場佔有率最高，所以現在大街小巷都是叫‘金××’或‘××寶貝’的。”李白說。

洗牌加速

機構賺錢越來越難

在總結中國教育培訓行業面臨的競爭環境時，新東方董事長俞敏洪用“自相殘殺”和“一哄而上”這兩個詞語來形容：“教育培訓行業，大家一看到幹什麼賺錢，一下子大家一哄而上，遍地都是。太多了，就變成了自相殘殺。”而今，這種現象在早教行業同樣存在。

“早教行業發展最快的時候是在2008年、2009年之前，可以說黃金發展時期也是在2008年之前，作為從那時起步的愛樂國際早教，算是趕上了市場的末班車。”任重對北京商報記者坦言，如果愛樂稍晚半年進入中國市場，可能就已經沒有發展機會，“可以說，如果想再創立一個新品牌，成功的概率微乎其微，高端商場、優質區域等資源，都被大機構跑馬圈地占住了”。

某早教機構負責人以某一線早教品牌為例分析稱，在北京地區開辦一家員工規模為十人左右的早教中心，加盟費約為三四十萬元，每年的租金、物業、裝修等成本約為100萬元，人力成本約為50萬元，加上其他的開支、市場等成本，一年超過200萬元。“以人均課單價1.5萬元每年為例，即使不考慮退費等因素，也需要達到140個學員才能勉強收支平衡。”

記者曾聽多位元早教行業人士抱怨，因為早教機構太多，競爭激烈，現在想賺錢已經越來越難。而有些機構為了更大程度招徠生源，可謂使出多種手段，例如購買百度關鍵字、大街上發傳單、騷擾式電話行銷等，而即使是以前一些高高在上的品牌，也開始放低身價大搞促銷。在大眾點評網、糯米網、美團網等團購網站上，北京商報記者看到，一向主打高端定位的金寶貝品牌，其價值1000餘元的多個早教課程，僅以二三十元的團購低價掛賣。儘管折扣價降至0.2折，其銷售效果也不盡如人意，據這些團購網站顯示，許多課程的購買量多為數件或數十件。

賈軍認為，早教行業在我國發展了十餘年，隨著行業發展的不斷深入，消費者對該行業的認識正大大加深。“可以說早教市場是良莠不齊的，一些早教機構為了生存就無限度地迎合家長的需求，導致很多早教內容背離了教育本質。未來3-5年，早教機構之間將會拉開距離，整個行業會進行重新洗牌和整合。”

在金色搖籃市場部經理張文欣看來，早教行業的洗牌其實已然開始，行業也在不知不覺中發生變化，可以說眾多的關門、跑路等其實就是洗牌的結果。“隨著洗牌的加速，必將會有一些不適合生存、背離了教育發展規律的早教機構被淘汰出局，只有真正滿足消費者需求的機構才能存留。”

內外交困

早教行業正面臨轉型期

與我國其他的教育培訓行業一樣，早教行業在2008年之前的快速發展得益於資本的驅動，據國內某教育研究機構統計資料顯示，包括東方愛嬰、天才寶貝、紅黃藍、伊頓國際在內共有100餘家學前教育機構獲得過融資，融資總額將近20億美元。

而今，資本對於教育的“雙刃劍”作用正在顯現。“因為有了風投，早教機構可以迅速擴張、搶佔市場;但是，投資者是講求利益回報的，大規模地擴張、同質化地複製顯然是違背教育規律的，早教行業已不再是藍海，而是變成紅海甚至血海。”張文欣分析稱，因為相關法律規定，教育企業很難上市，投資者缺少退出機制，僅靠分成很難收回成本，“可以說，絕大多數的投資者都被套進去了”。

“事實證明，早教行業僅靠資本力量、缺乏行業積澱是行不通的，這兩年，整個早教的從業者也開始反思，早教必須是一個慢而穩的行業。”張文欣稱，在洗牌的同時，早教行業也將迎來轉型，市場將告別粗獷式發展階段，漸漸轉向以教育和服務為核心的精細化耕作時代。

除此之外，早教行業的轉型還與外部環境有關，隨著線上教育、移動互聯網等大潮的興起，線上教育領域被賦予新的商機。這從嗅覺靈敏的風投機構的動作就可以看出，據北京商報記者調查得知，近兩年線下早教機構獲得融資的公開案例已越來越少，相反線上領域開始嶄露頭角。據國內互聯網資訊服務機構IT橘子近日發佈的線上教育投資報告顯示，其收錄的338家線上教育創業公司中，獲得融資的機構約占20%;而在這些投資案例中，兒童/早教類占39%，遠超排行第二、占比25%的語言類機構。

對於這種現象，IT橘子創始人文飛翔在接受北京商報記者採訪時表示，這除了與“80後”生育高峰的人口紅利有關，也趕上了線上教育熱和移動互聯網投資潮。“可以說，線上教育暫時還談不上會取代傳統早教，但未來更多機會會線上上教育這一塊。”

北京京西創投高級投資經理牛先芳則認為，就整個教育培訓行業的大環境而言，線下教育的黃金期已經過去，傳統早教機構很難再有大的增長，相反線上領域倒是一塊蘊含巨大商機、尚待開採的藍海。“線上領域留給人們的想像空間非常大，雖然大家都在探索，但都不願意錯失這個機遇，一旦找到了靠譜的商業模式，線上早教將會迎來爆發式增長。”

監管缺失

行業發展仍需市場淨化

值得注意的是，由於早期教育既不屬於義務教育範疇，又不屬於職業教育範疇，長期以來，其監管主體一直處於一種尷尬的地位，在有的地方它屬於教育部門管轄，有的地方被納入衛生部門監管下，而絕大多數則是以諮詢服務公司的名義在工商部門下註冊。正是意識到這個問題，教育部今年初的時候下發通知，決定在全國範圍內選擇14個地區，作為早期教育試點。

根據當初的通知要求，對於0-3歲兒童的早教要充分整合公共教育、衛生和社區資源，努力構建以幼稚園和婦幼保健機構為依託，面向社區、指導家長的嬰幼兒早期教育服務體系。另外，通知還要求試點地區建立政府主導、教育部門和衛生部門分工負責、有關部門協調配合的早期教育管理體制。

對於早教行業政策即將出現的破冰之舉，學界和商界也表達出不同的期待。“根據《國家中長期教育改革和發展規劃綱要》規定，教育分為盈利屬性和非盈利屬性，從早教機構的性質來看理應把它們歸為盈利性機構，因此在制定相關准入、監管等政策方面，政府的職能應該被弱化，而更多地是把它交給市場。”21世紀教育研究院副院長、知名教育學者熊丙奇對北京商報記者表示。

“比方說，政府可以規定辦學需要滿足哪幾個標準，可以讓消費者在遭遇欺詐、糾紛等情況時有維權之道，但至於機構怎麼收取費用、怎麼設置課程、怎麼提供服務，則應該完全交給機構，也交給消費者去選擇。”熊丙奇說。

某早教從業人士則表示，相關政策在出臺時一定要充分尊重市場，切不可簡單粗暴或一刀切，“最怕就是一管就管死。政府的角色，也應該從管理型向服務型轉變”。