珮夫人，藥店經營者的理想選擇

近年來，藥品價格的多輪政策性調整，品牌品種利潤微薄甚至倒掛，門店經營成本不斷攀升，醫改深化對零售藥店客流的影響，業內競爭繼續加劇……所有這些，無一例外地對零售藥店的生存空間形成了打壓態勢。

為了生存和發展，藥店經營者們可謂絞盡腦汁。面對品牌產品高知名度、低利潤率、銷售力強以及高毛利產品低知名度、高利潤率、銷售力差的特徵，藥店經營者該何去何從?

目前，高毛利產品主推在這幾年應用普遍。 其原本是行業內部一個秘而不宣的經營技巧，通過銷售提成促進藥店員工主動向消費者推銷。如今，這個“秘密”正在慢慢被公開，從而開始造成消費者與店員的利益衝突。比如說： 服務畸形，顧客不接受時店員態度情緒化;店員自身底氣不足，不少店員自身都不使用;造成客戶反感，很多時候客戶不想買，但店員礙于高提成而進行強推等。

如今很多藥店普遍存在著對品牌產品的硬性攔截和高毛利產品的過度導購的問題。硬性攔截和過度導購一定會影響藥店的品牌形象，從而導致顧客對藥店的信任度降低，也會影響顧客的購物體驗，導致顧客滿意度下降，最終造成顧客流失的嚴重後果。

問題來了，有沒有這樣一個品牌，他本身在市場上是一個比較知名的品牌，但是同時又能給藥店經營者帶來較高毛利的呢?

珮夫人——魚與熊掌兼得的信心之選

高毛利策略是以“本位利益最大化”為導向，與現代經營理念遵循的“消費者本位”導向背道而馳， 所以作為藥店經營者想要同時滿足消費者需求與高利潤產品銷售最簡單的方式即是選擇一款兼具品牌知名度與高利潤的產品進行主推。跨越半個多世紀，作為全港銷售第一止咳品牌的珮夫人止咳露正是解決如今藥店經營者難題的“良方”。

1、與日俱增的品牌聲量

自1954年珮夫人止咳露誕生至今，經過60多卻依舊經久不衰並逐步成為廣大消費者家喻戶曉的香港老字型大小咳水。值得注意的是，珮夫人系列產品近年來不斷拓展國內市場，品牌知名度以及美譽度與日俱增。如今，珮夫人系列產品涉及呼吸、消化、婦科、眼科、皮膚等多領域，在國內逐步成為了具有影響力的西藥品牌。

2、打破高毛利產品陳規

高毛利產品是近年來在醫藥零售行業所興起的一個新商品統稱，其有別于傳統的按照劑型、批准文號、藥用機理等劃分依據。通常來說市場覆蓋率差、知名度低，但是珮夫人系列產品卻完全沒有這樣的“困境”。珮夫人不但擁有超高的覆蓋率以及知名度，而且由於其對於零售商的嚴格把控，珮夫人系列產品的供應鏈相對比較短，同比其他品牌藥品更具有價格優勢。基於以上優勢，業內許多藥店經營者戲稱珮夫人是高毛利產品中的戰鬥機，頗受藥店經營者青睞。

因此，稱珮夫人是藥店經營者的理想選擇絕對是名副其實。很多時候，保障高毛利容易但維持高增長卻不易，相信珮夫人系列產品能夠真正幫助藥店經營者擺脫經營困局!

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