做你所愛，終有回報

現在，要是一個職業咨詢師還在告訴別人“追尋激情”，“做你愛做的事”已經不再對人胃口了，還經常會被反嗆說是陳詞濫調不切實際。但新的研究顯示，找到一個人的職業，或者是對某一特定職業的向往，都會在動機一個人克服學業或是職業方面的挑戰中起到無法估量的作用。

與之相反的是，職業所帶來的名譽和金錢動機與對職業本身的向往相比，尤其是在類似于軍隊領導等對能力要求很高的困難職業方面，往往會使人表現糟糕而早早退出。事實上，職業所帶來的權力或金錢刺激往往有很強的負面影響，即使是既熱愛職業本身又喜歡其帶來的名望的人，也很難成功。

耶魯管理學院副教授Amy Wrzesniewski與斯沃斯摩爾學院的心理學教授Barry Schwartz在西點軍校調查了11320名軍校生，并在其畢業后跟蹤研究了長達14年，以找出不同動機類型對職業生涯的相對影響。結果則是最為成功的西點軍校畢業生往往都是因為自身喜歡工作的責任而選擇成為軍官，而這正是研究人員所說的“內部”動機。

他們的研究最近剛發布在國家科學院學報上，而這一研究首開了研究不同動機類型的長期現實影響的先河，與以往控制性的短期實驗室內實驗恰好相反。

“結果正如我們預料，西點軍校中內部動機越強的軍校生畢業后更有可能被任命為軍官，”研究人員在紐約時報上這樣描述他們的研究，“同樣不出所料的是，有內部動機的學生在部隊里表現得要比沒有內部動機的學生要好(以獲得早期提升推薦為標準)，并且在5年的服役期后也更可能留在部隊。”

結論看似簡單，而事實上考入這所精英軍校的理由卻因人而異。例如，有些軍校生認為上軍校主要是因為“功能性”好處，例如從學校聲望中獲利，畢業后找到一份好工作掙更多的錢等等。這些學生往往在學業或職業領域都不如有內部動機的學生表現出色。

這種追求功能性好處有很強的負面影響，對于即有內部動機又有功能性好處動機的學生來說，功能性往往壓倒了內部動機。研究人員稱，這類人往往很難獲得早期提升推薦或者在服役期滿后留在軍隊。

“很明顯，如果人們有兩個理由去做一件事的話，那他們往往會去做，而且做的比只有一個理由的人們做的更好，這點似乎無可爭議，”研究人員寫道，“我們的結論也顯示出在現實里，功利性動機可能會削弱內部動機的積極影響，而這些積極影響本可以在學習和職業領域持續影響多達14年。”

這一研究顯示出重視工作本身對于在逆境中堅持下來的關鍵作用。羅切斯特大學的理查德·瑞安本來與研究無關，也高度贊揚了這一研究。他還說這一研究與過去的研究一道展示了過多的功能性動機會腐蝕內部動機，無論是在學校，體育界，藝術界以及其他領域都屢見不鮮。

瑞安在給本網站的郵件中寫道：“這些主要觀點都看似很清楚了，真正的工作是你重視并能從中獲得滿足的工作。”

研究人員在紐約時報中寫道:“對于美國最精英的軍事領袖們來說，這意味著，用類似于‘大學學費’‘職業培訓’或者‘增長見識’等幫助征兵可能會提升征兵數量，但長期看來往往會降低征兵質量。盡管成效還未能檢驗，但Wrzesniewski 認為此研究對軍方而言既是成果，也是指南。”

“任何提供這類條件的組織都可以檢驗一下效果。”Wrzesniewski在給本網的郵件中寫道，“那些因這些條件而加入的人到底是會表現得同樣出色，堅持下來，達成目標，或是恰恰相反呢?”

然而，更廣點說，這些研究暗示，盡管功能性動機會在一開始幫你掃除一些障礙(例如，西點軍校的高難的入學要求)，但它的功能也僅限于此了。內部動力與之相反，可以真正助你克服一切，找到你的目標，一直走下去。

當然，這又把我們帶回了一個難題：我們怎么從一開始就界定和強化我們的工作呢?我們怎么激發我們所負責的人，例如孩子或是學生，讓他們能夠發揮全部潛能呢?

Schwartz在給我們的郵件中說：“這個沒有一個萬能公式，每個父母和老師都要努力為這一問題找到答案”