做一條反方向遊的魚

“做一條反方向遊的魚”，這是IT業知名公司惠普對員工強調的職業理念。

1989年，在惠普市場部工作的高建華，想跳槽到另一家外資公司做銷售。他的理由是：在公司市場部只是一個配角，到另一家公司的銷售部可以嘗試一下當主角的滋味。

當時，惠普中國分部的總裁俞新昌和一名人力資源總監，親自做工作挽留高建華。這次談話，讓高建華改變了主意，也讓他明白了什麼是“做一條反方向遊的魚”。

那位人力資源總監問高建華，是否還記得供求關係的原理，高建華說當然記得。人力資源總監說：“一件產品值錢與否，不取決於它的絕對價值，而是看供求關係，物以稀為貴，你說對不對?”然後，人力資源總監問了高建華兩個問題：第一，在中國外企中，做銷售的人員大概有多少?當時僅惠普就有六七十人做銷售，全國大概有幾十萬人;第二，在中國外企中，做市場行銷的人員大概有多少?答案是數千人。

他給高建華分析道：“你有兩個選擇：一是加入到銷售大軍裡面，與那幾十萬人去競爭;二是繼續在本公司做市場行銷，與那幾千人競爭。如果你覺得從頭開始做銷售工作更容易成功，公司尊重你的選擇;如果你認為做市場行銷更容易成功的話，那麼，公司希望你三思。”

多年後，離開惠普的高建華寫了《笑著離開惠普》一書。高建華曾經在惠普中國分部工作15年，做過市場總監、戰略規劃總監、首席知識官等。現在，高建華已經是市場行銷界一個知名的個人品牌。

“做一條反方向遊的魚”，這種理念表現在個人戰略上，就是差異化;這種理念表現在管理上，則是一種重視創新的逆向思維。 

胎兒大腦細胞分裂增殖有兩個高峰期，第一個高峰期是懷孕的2—3個月，第二個高峰期是懷孕的7—8個月。因此總的來說，這兩個時期是對寶寶進行胎教的黃金時期。音樂胎教太早太晚都不好。一般懷孕24周，胎兒的聽覺功能已經完全建立。

注意事項：

1、胎兒聽胎教音樂，每次不超過20分鐘，每天1-2次。用答錄機放音，孕婦距音箱1.5-2米，音箱的音強在65-70分貝。

2、如果用耳機在孕婦腹壁放音，則耳機處為60分貝即可。孕8個月後反復播送一首固定的樂曲，可為出生後的孩子培養音樂愛好，並為開發孩子的想像力打下基礎。

3、作為胎教音樂，要求在頻率、節奏、力度和頻響範圍等方面，應盡可能與宮內胎音合拍。劉澤倫指出，若頻率過高會損害胎兒內耳螺旋器基底膜，使其出生後聽不到高頻聲音;節奏過強、力度過大的音樂，會導致聽力下降。

4、播放音樂時不要使用傳聲器，並儘量地降低噪音。胎教還需與嬰兒教育相連接。正如專家強調的那樣：“始自胎兒的胎教並不能以分娩而結束，還必須與嬰兒的早期教育相連貫，這樣才不會使胎教前功盡棄。”

胎兒大腦細胞分裂增殖有兩個高峰期，第一個高峰期是懷孕的2—3個月，第二個高峰期是懷孕的7—8個月。因此總的來說，這兩個時期是對寶寶進行胎教的黃金時期。音樂胎教太早太晚都不好。一般懷孕24周，胎兒的聽覺功能已經完全建立。

注意事項：

1、胎兒聽胎教音樂，每次不超過20分鐘，每天1-2次。用答錄機放音，孕婦距音箱1.5-2米，音箱的音強在65-70分貝。

2、如果用耳機在孕婦腹壁放音，則耳機處為60分貝即可。孕8個月後反復播送一首固定的樂曲，可為出生後的孩子培養音樂愛好，並為開發孩子的想像力打下基礎。

3、作為胎教音樂，要求在頻率、節奏、力度和頻響範圍等方面，應盡可能與宮內胎音合拍。劉澤倫指出，若頻率過高會損害胎兒內耳螺旋器基底膜，使其出生後聽不到高頻聲音;節奏過強、力度過大的音樂，會導致聽力下降。

4、播放音樂時不要使用傳聲器，並儘量地降低噪音。胎教還需與嬰兒教育相連接。正如專家強調的那樣：“始自胎兒的胎教並不能以分娩而結束，還必須與嬰兒的早期教育相連貫，這樣才不會使胎教前功盡棄。”